Si estás leyendo esto es porque posiblemente estés considerando vender una propiedad pero no sabes por dónde empezar, pero no te preocupes, te brindaremos algunos consejos para que tengas un mejor panorama y establezcas un buen plan para hacerlo.
Actualmente, existe una gran demanda en el sector inmobiliario donde destacan las casas y departamentos, así que si estás pensando en vender tu inmueble, estás en un buen momento para hacerlo.
En México, se estima que la demanda anual de vivienda es de más de 450,000 unidades, incluyendo tanto viviendas nuevas como usadas.
Ahora, ¿cómo puedes empezar?, son diversos los factores que debes considerar y para ello, te compartiremos 5 tips principales para guiarte en tu camino.
1. Establece un precio razonable
Seguramente lo has escuchado antes, la pregunta ahora es ¿cómo?. Es importante que sí obtengas una buena ganancia por lo que vale tu propiedad, para ello es aconsejable realizar un avalúo comercial donde puedes evaluar 3 enfoques:
- Comparar en el mercado actual
- Costos de remodelación o valor del terreno
- Ubicación y plusvalía.
En general, es esencial conocer cómo están los precios hoy en día, pues al mantener un precio competitivo es más fácil que las personas se interesen por tu inmueble. Al mismo tiempo, identificar cuáles son los precios más acertados por la ubicación que tienes puede ser otro punto que debes considerar, si es que tiene amenidades, si está cerca de avenidas, si está remodelada, etc.
Debes ser realista y tener buenas habilidades de negociación para prepararte ante cualquier duda o comentario, ofrecer una buena comunicación es clave para generar confianza ante posibles compradores y establecer una relación duradera para otra ocasión.
2. Prepárate y ofrece una buena impresión
Mostrar el mejor lado de tu propiedad puede marcar la diferencia entre si la gente se interesa por ella o no. Aquí es donde debes prestar mucha atención a cada detalle y encargarte de: limpiar a profundidad, realizar las mejoras y remodelaciones necesarias, ordenar el lugar (si está amueblado), etc.
Aquí puedes contratar a un fotógrafo que tome buenas fotos del lugar, generalmente son económicos ya que solo necesitarás pocas imágenes, pero harán una gran diferencia para presentar tu inmueble al mundo.
Otro tip súper sencillo es que uses letreros y anuncios afuera de tu casa, departamento o cualquier inmueble que vendas para que las personas que pasen por ahí sepan que está en venta, añade algún teléfono de contacto para que puedan escribirte por mensaje o a través de una llamada telefónica.
Mantente tranquilo y déjate llevar, las cosas se irán acomodando, pues en aunque en ocasiones no se concreta venta y puedes sentirte desanimado/a, no te preocupes, seguramente habrá un comprador muy cerca de ti. También si cuentas con la ayuda de un asesor certificado que sea experto en su área, facilitará más el proceso.
3. Aprovecha las plataformas digitales y la tecnología
En la actualidad, existen muchísimas aplicaciones, plataformas y redes sociales por las que puedes publicitarla para aumentar tu alcance y que llegue a un público más grande. Algunas de ellas son a través de sitios web inmobiliarios, redes sociales como Facebook, etc.
Además de los datos necesarios como ubicación, terreno y propiedades en general, enfócate en destacar los beneficios que ofrece tu propiedad, resalta las cualidades que pueden ser interesantes para tu futuro comprador. Por ejemplo, puedes mencionar que está a 5 minutos de una avenida importante, que está en una colonia privada o con seguridad, si tiene amenidades destacarlas, el espacio para coches e invitados, entre otras.
4. Revisa la documentación que necesitas y solicita los servicios de un notario
Para un proceso seguro, confiable y legal es necesario que cuentes con la documentación necesaria para hacer la venta de forma eficiente. Para ello, es imprescindible que cuentes con el apoyo de un notario, pues este se encargará de darle validez y legalidad a todos los papeles; también te presentará el Registro Público de la propiedad así como el predial y el cálculo de los impuestos implicados.
Por otro lado, hay cosas que puedes ir haciendo por tu cuenta como recopilar los recibos de servicios, identificaciones oficiales del dueño, entre otros documentos relevantes y que seguramente te solicitarán para llevar a cabo el proceso de forma segura y formal. Si te gustaría saber más sobre los requisitos puedes revisar aquí.
5. Contacta a un asesor inmobiliario certificado
Por último pero no menos importante, contar con la ayuda de un asesor inmobiliario certificado no solo facilitará más el proceso de la venta, sino que al ser un experto en el área, puede recomendarte lo que es mejor para ti y tu situación, logrando que sea una decisión más acertada y conveniente.
Además de ayudarte con el trámite, los asesores son especialistas en la negociación y logran ser excelentes intermediarios para beneficiar a ambas partes y concretar la compra de una manera efectiva.
En Marcos Dieck contamos con un equipo lleno de asesoras certificadaslistas para ayudarte a vender tu propiedad y apoyarte en cada etapa. Contáctanos para empezar.